Estratégia que se baseia na produção e no compartilhamento de diferentes formas de conteúdo para atrair e engajar um determinado público-alvo, estabelecendo um relacionamento entre o consumidor e a marca. A última fase do funil de vendas é a retenção desses clientes, transformando-os em evangelistas da marca e clientes fiéis. O marketing inbound é nativamente digital – ou seja, todas as estratégias de inbound nascem online. A maior vantagem do inbound marketing é que, apesar do caminho individual de um visitante que se torna cliente ser longo, você ganha muito na quantidade de leads que você gera.
- O Inbound Marketing é uma metodologia que pode ser utilizada por qualquer empresa para obter o sucesso do negócio em termos de vendas, crescimento e autoridade.
- Jornada de compra fazer com que o leitor primeiro perceba por que ele precisa do que você tem a oferecer para só então conhecê-lo de fato.
- Aline é consultora nas áreas de marketing e design com foco em inovação , transformação digital e estratégias para negócios digitais.
- É uma especialidade dentro do marketing digital estudada por muitos profissionais em todo o mundo e valorizada pelas empresas.
Os e-mails são uma boa forma de educar o seu cliente, nutrir ele com informações úteis sobre o seu produto, mostrar sua relevância em meio a concorrência e aumentar o interesse dele pelo que você vende. Isso varia muito e precisa estar de acordo com o objetivo da sua empresa, ambas as estratégias têm seus benefícios e talvez para o seu negócio o ideal seja até o equilíbrio entre as duas. Vale ter claro qual é o seu objetivo do seu negócio, quais são as metas que você quer atingir e quem é o seu público, para assim começar a traçar a estratégia adequada.
Dentro das ferramentas e plataformas utilizadas, são coletadas métricas essenciais para medir o sucesso do seu negócio. Interpretar os dados é o primeiro passo, seguindo para a distribuição de melhorias ou adaptações dentro do processo de marketing e vendas de acordo com a análise. Inbound Marketing é formado por um conjunto de estratégias que tem como foco principal a atração de clientes e guiá-los em todas as etapas da compra. Uma vez que você conseguiu atrair seu público, você pode começar a pensar sobre a etapa de conversão, onde, em troca de conteúdo valioso e relevante, os visitantes te entregam informações e se tornam leads.
Sua Empresa
O marketing de conteúdo é uma abordagem focada em atrair clientes através de conteúdo e interações que são relevantes e úteis e não interruptivas. Com o marketing de conteúdo, os potenciais clientes encontram você através de canais como blogs, mecanismos de busca e mídias sociais – ao contrário do marketing tradicional, que luta pela atenção deles. Ao criar conteúdo concebido para resolver os problemas e necessidades dos seus clientes, o marketing de conteúdo atrai leads qualificados e cria confiança e credibilidade para o seu negócio. O cliente move-se no funil de vendas, podendo progredir ou regredir, entender esse comportamento é importante para construir e manter um relacionamento com seus potenciais clientes.
A boa notícia é que não é preciso escolher uma ou outra, a utilização do Inbound não anula a importância do Outbound e vice-versa. É completamente possível mesclar o uso dessas duas estratégias de marketing. Além disso, contratou espaço em uma rádio local para fazer anúncios e incentivou os funcionários a realizarem novas ações de panfletagem na saída do estabelecimento. Mas não pense que isso faz com o Inbound seja melhor que o Outbound, a verdade é que quando trabalhadas em conjunto as duas metodologias trazem excelentes resultados.
Conversão
O Inbound Marketing vem sendo praticado há bastante tempo por profissionais de marketing, mesmo de forma inconsciente. Para piorar, não eram raros os casos em que a qualidade das soluções vendidas deixava a desejar, e o consumidor pouco poderia fazer para se valer dos seus direitos.
Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das vendas. 3 objetivos do inbound marketing canais, é possível identificar o perfil e interesse de grande parte dos usuários. Isso é fundamental para a estratégia de Inbound Marketing, uma vez que as interações com seu público podem ser customizadas de acordo com o interesse do mesmo. As redes sociais são excelentes canais para atrair público para seu site. Uma a cada três pessoas no mundo utiliza alguma rede social, então é fundamental para qualquer empresa estar presente e fazer uso desses canais. Ao finalizar alguma estratégia, é hora de partir para suas métricas, avaliar seu desempenho, entender o que deu certo e o que não foi efetivo em sua abordagem.